尽管业内评论其破釜沉舟者有之，情势所迫、利益结盟者亦有之，但“广东省医药商会商业联盟大会”（以下简称“联盟”）显然对未来的发展踌躇满志，而事实上，在其成立当日，这份自信对于受邀的200多家工业企业来说也产生了足够的感染力。
■“挂网”打破原有流通格局 10月12日，在经过第十次修改后，《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》终于宣布启动，由此，占全国各省市采购总量9%的广东省医药招标也正式拉开了网上竞价限价（“挂网”）的序幕。14天后，直接催生于“挂网”模式的“联盟”高调宣布成立——在即将于2007年1月1日开始的广东省“网上限价竞价”招标采购中，首批18家“联盟”成员希望以这种“抱团”的形式增强自身的竞争力和“话语权”。 “以前的招标只对经营企业而不对生产企业，现在是只对生产企业不对经营企业，两者有根本性的改变。”广东省卫生厅规划财务处处长蔡铨茂认为，这是“挂网”与之前的集中招标采购最根本的区别。 “‘挂网’后，原来厂家和商业的关系被打破了，这就必然需要一种新的流通方式和做法。”此次联盟的牵头者之一、广东大翔药业有限公司销售中心总经理谢嘉松（同时也是“联盟”的秘书长）向记者介绍，“以前要么是企业自己销售，要么是通过委托各级商业公司和代理商进行招标，现在则必须由厂家自己来投标，然后再通过配送公司，指定第一配送商，由第一配送商配送到医院——跟以前的模式完全不一样了。” 在百洋医药集团有限公司广东大区经理景向阳看来，招标格局变化带来的商机已经显现。“最近，不少商业公司非常主动地向我们靠近，希望洽谈明年的合作——招标的新形势刺激了他们必须有一些积极的动作，抓住好的品种和客户。” 而对于广大的中小型商业公司而言，单个企业生存空间小，也必须联合起来。 “联盟”理事长、东莞振东药业有限公司总经理戴伟生坦言，“以前是各地市独立招标，可以一对一协商，现在是全省统一，民营商业企业的压力很大，单打独斗不具有优势，个体小企业的生存空间变小了。”
■商业“联盟”合力应对变局 “之前我们已经开了6次筹备会，经过了半年的策划和将近3个月的筹备。”戴伟生强调，“联盟”的成立绝不是简单地一时兴起，“我们是很谨慎的”。 据了解，目前“联盟”中的18家二级商业公司分别来自广东省内18个地市。 “虽然在全省范围内，我们并不占据商业主渠道，但是在各自所在的地市，我们的网络达到了90%、甚至100%的覆盖——其实，这也是我们在企业信誉之外，吸收联盟成员时考虑最多的地方。”戴伟生说。 而据谢嘉松介绍，目前“联盟”所包括的18家单位网络覆盖率已经达到了全省医疗机构的95%以上，年销售额将近40亿元，占广东省医疗机构药品销售总额的1/3以上。他坚信，随着“联盟”的正式运转，这一组数字必将得到攀升。 谢嘉松的自信当然不仅仅来自简单的数字组合，在“挂网”招标这种新形式之下，厂家对于招标规则和当地市场认知的不足，都在不同层面凸显了“联盟”存在的现实意义——“因为是厂家自己‘挂网’，所以就不得不派出大量的人力、物力来参加，况且几乎很难有企业熟悉广东省所有的市场，短时间内也很难掌握这些消息和资料。” 在谢嘉松看来，这些正是联盟的优势所在——遍布全省18家地市的本土会员单位对这些情况一清二楚，而从“挂网”规则第一稿开始就酝酿成立的“联盟”，也早已对
